Как повысить эффективность персонала

  • July 23, 2015

Если бы Вы поступили в Гарвард, последнее задание, которое бы Вам с Вашей группой дали перед началом учёбы, звучало бы так:
“Напишите пять ваших личных целей, достижение которых сделает вас счастливыми людьми”, а после паузы вам сказали бы: “И мы поможем вам их достичь!”
Именно так сказали в Гарварде группе принятых туда, в которой был и мой российский коллега.

После Harvard он закончил и Stanford, и INSEAD, и что-то ещё, но до сих пор он помнит этот случай в Harvard’е и рассказывает именно эту историю как пример правильной сильной мотивации на достижение результата.
Перефразируя известную поговорку: “Студенту – студентово, Гарварду – Гарвардово”, но! – довольны оба, поскольку оба достигают своих целей, помогая другому достигать его целей.

Это – истина, как и написано на гербе Гарварда.

Что-то похожее сделали и мои клиенты – крупная международная MLM-компания, когда в 2008м, перед началом кризиса, два владельца компании вышли на сцену перед своими лидерами и сказали им:
“Используйте нашу компанию для достижения ваших целей!”
И в разгар кризиса, когда бизнесы конкурентов или останавливались или тонули, их бизнес рос на 20% в месяц!!!
Вы понимаете, почему?

И это – та же истина.

Я часто рассказываю эти истории и каждый раз удивляюсь тому, как это удивляет аудиторию!
Я удивлён, что вы удивлены!!!

Но давайте подумаем, коллеги: дамы и господа собственники, HR’ы и управленцы: а есть ДРУГОЙ способ сделать так, чтобы профессионал был максимально эффективным в нашей компании?!
По-моему опыту собственника, управленца, учителя и психотерапевта – нет.
Только используя нас и наш бизнес для достижения своих целей, они будут эффективны настолько, насколько вообще способны.

Это – истина.

Знаю: язык не поворачивается сказать: “Используйте мою компанию для достижения ваших целей”… Так это же всё равно происходит! Только, БЕЗ ведома собственника и тайком от управленца.
Наш бизнес всё равно используют, но только в одну сторону: нам во вред.
Почему? – да потому, что мы всё время говорим сотрудникам только о целях компании и бизнеса, об интересах компании и бизнеса…
А их цели?!
А их интересы?!
……………..
Если бы принуждение было продуктивным и эффективным, мы, по-прежнему, жили бы при рабовладельческом строе, но этот строй умер именно потому, что при нём “трудящийся был отделён от результатов своего труда”.
То, что ведёт меня к моим целям, – моё.
А ведь мы – собственники, управленцы и HR’ы – хотим и мечтаем, чтобы профессионалы, работающие у нас, относились к нашему имуществу, как к своему, к нашим проблемам, как к своим, к нашему бизнесу, как к своему.
Так, может, вот оно – решение:
ТО, ЧТО ВЕДЁТ МЕНЯ К МОИМ ЦЕЛЯМ, – МОЁ! ПОЭТОМУ ЭТО – МОЯ КОМПАНИЯ!!!
Это – истина.

P.S. Об этом можно сказать: “идеализм!”, и я соглашусь, но! – соглашусь словами Джона Ф. Кеннеди: “Я – идеалист, но – без иллюзий”.
Слишком красиво? – да! Но это работает. Там, где так работают.
Чего желаю и вам, и вашим сотрудникам.
Истинно желаю!


P.S. А как повысить продажи – применять : “Первую полную систему продаж “15/17”

Задать вопрос
узнать о тренинге
Подпишитесь на мои новые видео:


Понравилось? Поделитесь хорошим с друзьями:

Комментарии