Эффективный тайм-менеджент: как всё успеть

  • April 23, 2015

“Кто не может посвятить ⅔ своего времени себе – тот раб” Ницше

Соблюдайте формулу “В+О+З+Д=УХ”! – от перемены мест слагаемых в ней сумма меняется: важно, чтоб были Дело и Деньги, но не ценой Здоровья, Отношений, Удовольствия.

Успешные люди – в чём их секрет?

  • April 20, 2015

Как мне жить лучше? Что делаю не так? Как стать успешным? Что мне делать? Что не делать?…

Я – бизнесмен, мне нужно «слово – дело», а я не нашёл ни одной дельной – последовательной, ясной, чёткой, краткой, исполнимой и полной – системы, которая дала бы мне ответ: как управлять своим успехом? На что и как влиять? Как измерять? Что делают и чего не делают те, кто успешнее, чем я?

Формула успеха в жизни

  • April 16, 2015

Управление = измерение: чем и как измерять успех в жизни?
Деньгами? – но так много людей с деньгами и без счастья.
Свободным временем? – но его больше всех у бомжей.
Здоровьем? – но самые здоровые физически – это умалишённые: они, практически, не болеют.
Удовольствиями? – но именно они губят быстро и безжалостно.
Что же: деньги – не успех, здоровье – не успех, свободное время – не успех, удовольствия – не успех…
Так что – “успех”?!

Система продаж. Управление продажами

  • April 13, 2015

Мне не нужны “продажи” – мне нужны “покупки”!
Этот принцип увеличивает продажи минимум в 2 раза.
Нужно видеть первую продажу как прелюдию ко второй: цель первой продажи – вторая!
Точнее: цель первой продажи – первая повторная покупка.

Новая модель управления продажами

  • April 9, 2015

Состояние сотрудников = благосостояние собственников.
Персонал работает в ¼ – ⅓ силы – я проверял многократно.
Но они способны на большее, если знают, зачем это им, и если им хорошо.
Их состояние = твоё благосостояние.

Система продаж – этапы продаж

  • April 6, 2015

Как гарантированно увеличить продажи в 2-4 раза? – выполнять мелкие незаметные действия, неизбежно ведущие к большому заметному результату.
Какие? – вот эти 13 этапов моей системы продаж:

Элитные продавцы

  • April 2, 2015

Как привлечь и удержать лучших продавцов?!
Две самых трудных задачи управления продажами:
1. привлечь лучших продавцов
2. удержать лучших продавцов
“Люди приходят к компанию, а уходят – от людей”.
Мой лучший продавец останется со мной, пока я буду ему примером – и продавца, и руководителя, и человека.

Развитие продаж через развитие продавцов

  • March 30, 2015

Количество зависит от качества: объёмы продаж и прибыли зависят ТОЛЬКО от личных и профессиональных качеств продавцов и руководителя продаж (а не от товара-рынка-конкурентов).
Какие качества развивать в продавцах? – совпадающие со структурой продажи.

Управление продажами – управлять не подавляя

  • March 26, 2015

Чтобы продавать не продавая, нужно управлять не подавляя. Если к вам пришёл человек, и вы его не изменяете (или он не изменяется в нужном направлении), вы им не управляете.

Перестаньте целиться на объёмы продаж, ориентируйтесь на развитие бизнеса через развитие людей.

Ключевые качества хорошего продавца

  • March 23, 2015

В своих выступлениях на мастер-классах, презентациях и тренингах по управлению продажами я предлагаю забыть разговоры об объёмах продаж. Потому что рост объёмов продаж – это не цель, это естественный результат развития 5 базовых навыков продавцов и ещё 3-х для элитных продавцов. У эффективного руководителя продаж на каждый день и неделю есть план развития личных качеств сотрудников в подчинении.